Account Manager m/w/d

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tisoware - mehr als HR, Security und MES!

tisoware bietet seit 35 Jahren professionelle Lösungen und Systeme zur digitalen Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung, Zutrittskontrolle und Manufacturing Execution System (MES) on premise oder in der tisoware.CLOUD an. tisoware ist als Teil der proALPHA Unternehmensgruppe an 56 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Die leistungsstarken ERP+ Kern- und -Zusatzlösungen der proALPHA Gruppe und ihren Partnern bilden das digitale Rückgrat der gesamten Wertschöpfungskette von mehr als 8.200 Kunden – Unternehmen aus der industriellen Fertigung, dem Großhandel und weiteren Branchen. Dabei sorgt die ERP-Lösung für die intelligente Vernetzung und effiziente Steuerung aller geschäftskritischen Systeme und Kernprozesse.

Deutschlandweit, an einem unserer Standorte oder im Homeoffice - Reisetätigkeit erforderlich.

Dein Verantwortungsbereich umfasst

  • Strategische Account-Planung: Strategische Planung der Vertriebsaktivitäten unter zur Hilfenahme von Planungstools wie Account Plänen
  • Pflege bestehender Kundenbeziehungen: Regelmäßige Interaktion mit Bestandskunden, um eine dauerhafte und positive Geschäftsbeziehung zu gewährleisten.
  • Netzwerkaufbau bei Kunden-Unternehmen: Netzwerkaufbau innerhalb der Kundenunternehmen, um erweitertes Lösungsportfolio platzieren zu können
  • Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten: Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen bei bestehenden Kunden.
  • Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung: Durchführung detaillierter Bedarfsanalysen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen in Zusammenarbeit mit Presales für Kunden.
  • Erstellung individueller Verkaufsangebote: Konzeption maßgeschneiderter Angebote basierend auf den spezifischen Anforderungen und Bedürfnissen von Kunden
  • Verhandlung und Vertragsabschluss: Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verkaufsvereinbarungen mit neuen Kunden.

Dein Profil vereint

  • Akademische oder kaufmännische Qualifikation: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung.
  • Erfahrung im B2B Lösungsvertrieb, insbesondere Account Management: Du bringst mehrjährige Erfahrung als Vertriebspersönlichkeit im komplexen B2B Lösungsvertrieb mit, idealerweise im Bereich Cloud- und Softwarelösungen.
  • Kenntnisse im Bereich Workforcemanagement: Du hast idealerweise Erfahrungen im Umfeld von Workforcemanagement und verstehst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden.
  • Selbstständigkeit und Professionalität: Du zeichnest Dich durch systematisches und selbstständiges Arbeiten aus und überzeugst durch ein sicheres Auftreten, Zuverlässigkeit und hohe Belastbarkeit.
  • Analytische und kommunikative Fähigkeiten: Du gehst sicher mit Zahlen um und besitzt ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.
  • Remote-Arbeitskompetenz: Du bist erfahren in der Zusammenarbeit mit Interessenten und Kunden auf Distanz.
  • Reisebereitschaft: Du hast Freude am Reisen und bist flexibel einsetzbar.
  • Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Benefits, die wir Dir bieten

  • Karriere mit Sinn: Raum für eigene Ideen und aktive Mitgestaltung einer digitalen Transformation
  • Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice
  • Unternehmenskultur: Du-Ansprache auf allen Ebenen, Firmenevents, gruppenweiter Erfahrungsaustausch
  • Weiterentwicklung: Förderung persönlicher Entwicklungschancen, vielfältiges Schulungsangebot
  • Weitere Benefits: Familienservice, business-bike-Programm, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Unfallversicherung, Firmenwagen

Kontakt

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  • Benedikt Queling
  • Recruiting Specialist