Vice President Sales m/w/d

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tisoware und Persis

tisoware bietet seit 35 Jahren professionelle Lösungen und Systeme zur digitalen Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung, Zutrittskontrolle und Manufacturing Execution System (MES) on premise oder in der CLOUD an. Das umfangreiche Produktportfolio und Know-how von Persis, etwa in den Bereichen der digitalen Personalakte, des Bewerbermanagements und der Personalentwicklung, schafft in Kombination mit den führenden Lösungen für Zeitwirtschaft und Zutrittssicherheit von tisoware ein ganzheitliches HR- und Workforce-Gesamtportfolio inklusive der nahtlosen Anbindung an das ERP-System von proALPHA.
tisoware und Persis sind als Teil der proALPHA Unternehmensgruppe an 65 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Die leistungsstarken ERP+ Kern- und -Zusatzlösungen der proALPHA Gruppe und ihren Partnern bilden das digitale Rückgrat der gesamten Wertschöpfungskette von mehr als 8.900 Kunden – Unternehmen aus der industriellen Fertigung, dem Großhandel und weiteren Branchen. Dabei sorgt die ERP-Lösung für die intelligente Vernetzung und effiziente Steuerung aller geschäftskritischen Systeme und Kernprozesse. Die ergänzenden Software-Lösungen der proALPHA Gruppe mit ihren 292 Partnern unterstützen jeden Kunden in exakt den Bereichen, die für sein Business von zentraler Relevanz sind. Ob Datenanalyse und Künstliche Intelligenz, Lieferkettenmanagement, Financial Performance Management, Qualitäts-, Energie-, Produktions- oder Human Capital Management – die Motivation der mehr als 2.200 Menschen bei proALPHA ist so einfach wie fokussiert: tagtäglich an einer digitalen Lösungsplattform zu arbeiten, die dem Mittelstand den notwendigen Wettbewerbsvorsprung im fortwährenden Transformationsprozess verschafft.

Deutschlandweit, an einem unserer Standorte oder im Homeoffice mit regelmäßiger Reisebereitschaft

Für unsere Unternehmen tisoware und Persis suchen wir einen engagierten und erfahrenen Vice President Sales m/w/d. In dieser Schlüsselposition bist Du für die Entwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie beider Unternehmen verantwortlich. Werde Teil unseres Leadershipteams und gestalte die Zukunft unserer Software- und Cloud-Lösungen maßgeblich mit.

Dein Verantwortungsbereich umfasst

Strategische Führung: Du entwickelst und implementierst die Vertriebsstrategie für die HCM-Produkte (wie tisoware und persis) in Einklang mit den Zielen der proALPHA Gruppe. Ziel ist die Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen, indem Du die Vertriebsprozesse steuerst und optimierst.
Marktanalyse und Business Development: Du identifizierst und erschließt neue Marktchancen, insbesondere im Mittelstand, und baust bestehende Kundenbeziehungen aus. Dabei analysierst Du Markttrends und den Wettbewerb, um unsere HCM-Lösungen optimal zu positionieren.
Vertriebssteuerung: Du leitest den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss. Dabei stellst Du die Erreichung der Vertriebsziele sicher und optimierst die Effizienz und Effektivität der Vertriebsprozesse sowie der genutzten Tools. Zudem bist Du verantwortlich für einen präzisen und verbindlichen Sales-Forecast und gewährleistest eine konsistente Prognosegenauigkeit.
Teamführung und -entwicklung: Du führst und entwickelst ein hochmotiviertes Vertriebsteam weiter und förderst ein leistungsorientiertes Umfeld. Zudem stellst Du sicher, dass das Team eine erstklassige Sales-Performance erreicht.
Kollaboration mit anderen Abteilungen: Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen wie Produktentwicklung, Marketing, Cloud, Operations und Kundenservice zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und in Produktinnovationen zu integrieren.
Kundenbetreuung und Repräsentation: Du pflegst langfristige Kundenbeziehungen und entwickelst Cross-Selling-Strategien. Zudem repräsentierst Du das Unternehmen auf Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen, um die Marke tisoware/persis/quiply und die proALPHA Gruppe zu stärken.
Leadership: Als Teil des Leadershipteams gestaltest Du aktiv die Zukunft des Unternehmens und trägst zu strategischen Entscheidungen bei.

Dein Profil vereint

Erfahrung im Vertrieb: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Human Capital Management und B2B. Erfahrungen im Vertrieb von Cloudlösungen sind von Vorteil.
Führungserfahrung: Du hast nachweisbare Erfolge in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams sowie in der strategischen Steuerung von Vertriebsprozessen.
Fachwissen: Du hast ein tiefes Verständnis für die Anforderungen und Herausforderungen von HCM-Systemen und kennst idealerweise Produkte wie tisoware und persis oder vergleichbare Lösungen.
Netzwerk und Marktkenntnisse: Du bringst ein breites Netzwerk innerhalb der relevanten Branchen mit und hast Erfahrung in der Neukundenakquise sowie im Aufbau und der Pflege von Geschäftsbeziehungen.
Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten: Du kannst Markttrends analysieren und daraus erfolgreiche Strategien ableiten und umsetzen.
Kommunikationsstärke: Du bist überzeugend in Präsentationen und Verhandlungen und bringst starke kommunikative Fähigkeiten mit, um Kunden und interne Stakeholder gleichermaßen zu überzeugen.
Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Benefits, die wir Dir bieten

Karriere mit Sinn: Raum für eigene Ideen und aktive Mitgestaltung einer digitalen Transformation
Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice
Unternehmenskultur: Du-Ansprache auf allen Ebenen, Firmenevents, gruppenweiter Erfahrungsaustausch
Weiterentwicklung: Förderung persönlicher Entwicklungschancen, internationale Karrieremöglichkeiten, Schulungsangebote
Weitere Benefits: Onboardingkonzept, Familienservice, business-bike-Programm, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Unfallversicherung, 13. Gehalt, Dienstwagen (optional)